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        關于國慶假期間鄭州酒店如何定價的五個策略

          隨著一年一度的國慶旅游大假期臨近,酒店行業也迎來了客流高峰,關于酒店如何定價?如何利益最大化?下面由鄭州勃朗酒店設計公司小編為大家準備以下五個方面相關資料:

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          第一,酒店需要關注流量變化與價格之間關系,對比歷史同周期流量/價格的絕對值和步速變化,調整不恰當的數據(例如:流量同比高但價格同比低;、流量同比低但價格同比高、;流量步速快但價格步速下降、;流量步速慢<或無步速〉但價格步速上升等)。

          第二,酒店經營者需要根據市場掌握合理的調價方法,目前市面上主要調價方法有兩點:“一步到位法"與"見量起價法"根據對目標期市場需求的預判采取不同的方案:參照歷史數據規律、結合當前市場趨勢,在目標市場需求絕對充分的前提下。

          其中"一步到位法"保證在價格高位成交;"見量起價法"則相穩健,最終成交水平是在不同價格區間的加權平均。過程要求提升流量與價格的關注頻次,重點平衡好后期高價與前期低價的差距和成交量權重,以實現最終收益目標。

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          第三,酒店要通過不同產品組合盡早鎖定流量除"有償取消”或"不可取消"產品外,所有預付類產品均可在預訂抵店當日12時之前無代價取消,并不能真正實現流量的鎖定;收益期除了配置必要的"有償取消”或"不 可取消"產品外,越早確認和鎖定預訂流量,越可以為后期收益行為爭取更多時間和市場機會,掌握應對的主動權。

          第四,房量庫存優先提供給優質客源收益期內的客源結構要符合收益最大化的原則,從價格和價值角度出發,房量庫存優先提供給高忠誠度的客源,控制低價格與低復購率客源總量;在有利于當期收益提升的同時,同時還需要考慮酒店未來客源和經營的穩定。

          第五,酒店要避免不必要的降價操作,市場對于品牌與價格區間認知相對穩定,在既定品牌下價格對于賓客出行需求的影響有限。收益期尾期實施"錯峰低價”操作,并不能創造賓客需求,也很難改變賓客對于品牌和酒店的選擇。簡單降低價格的結果很可能出現"收益自損”的局面,需要酒店謹慎實施。



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